Vendeur Automobile (H/F)
Description du poste
En tant que Vendeur Automobile Confirmé, vous pilotez l’intégralité de votre activité commerciale avec un objectif clair : développer le volume, la rentabilité et la satisfaction client.
Vos missions au quotidien
Développement commercial
* Accueillir et conseiller les clients en showroom et via les leads digitaux
* Prospecter activement (fichier clients, relances, recommandations.)
* Développer et fidéliser votre portefeuille
* Participer aux opérations commerciales et événements de la concession
Conseil & vente
* Identifier précisément les besoins et usages des clients
* Présenter les véhicules (neufs et/ou d’occasion) avec expertise
* Réaliser les essais routiers
* Construire des offres commerciales complètes incluant : *
Reprise de véhicule
* Solutions de financement (LOA, LLD, crédit)
* Assurances et extensions de garantie
* Services additionnels
* Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges
Pilotage de la performance
* Suivre vos objectifs mensuels (volume, marge, financement, services)
* Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu’à la livraison
* Mettre à jour le CRM et garantir la traçabilité de vos actions
* Contribuer activement aux résultats de la concession
Satisfaction & fidélisation
* Préparer et assurer les livraisons clients
* Maintenir une relation post-vente qualitative
* Gérer les éventuelles situations sensibles avec professionnalisme
Conditions
* Contrat : Temps plein – 35h
* Statut : Agent de maîtrise / Cadre selon profil
* Rémunération : Fixe + variable non plafonné (fort potentiel de gains)
* Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur
* Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto
Votre profil
* Formation Bac à Bac+2 Commerce/Vente ou expérience terrain significative
* Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile
* Maîtrise complète du cycle de vente
* À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance
* Techniques de vente avancées
* Connaissance des solutions de financement
* Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux
* Utilisation CRM et outils digitaux
Vos atouts
* Forte culture du résultat
* Excellent sens du closing et de la négociation
* Capacité à défendre la marge
* Autonomie et ténacité commerciale
* Excellente présentation et relationnel
* Esprit d’équipe
